外贸生意开发客户的方式主要分为线上与线下两种形式。
一、线下传统的外贸客户开发方式首当其冲仍然是各类展会。展会被认为是获取潜在客户的最佳途径，广交会这样的综合型展会被认为是风向标式的展会，而CES、法兰克福lighting+bilding展等则专注于消费电子和专业垂直领域。对于希望精准定位目标客户的企业来说，参加这些专业性较强的展览十分有益。
除了国际上知名的会展之外，依托中国制造业的实力，内地的很多行业展和香港的各类展览也日益受到全球商家的关注。
另一种线下开发客户的常见方式是客户拜访活动。无论是客户到访还是企业出访，双方之间的互动交流往往都能找到最佳的成交机会。
对于有实力的企业来说，在市场开设分公司进行业务发展也是一个不错的选择。除了传统的媒体营销手段，如户外广告、Media报道等之外，电话营销和事件营销也是不可忽视的获客途径。
二、线上近年来，随着信息技术的飞速发展，线上线下相结合的外贸客户开发策略逐渐成为主流。以下是一些有效的线上获客方法：
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搜索引擎工具：Google、Bing、Yahoo、维基百科等国际知名搜索引擎是大多数国家消费者的首选。而像中国的Baidu和俄罗斯的Yandex这样的小语种或区域搜索引擎也日益受到关注。
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海关数据、邮件EDM、ffiliate联盟、门户网站广告展示等都是常用的线上获客手段。
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社交媒体营销：随着去中心化和信息流技术日趋成熟，社交媒体营销成为重要的获客途径。人们通过在社交平台上发布图片、视频、博客、论坛、问答等内容，可以有效地吸引同类群体的关注。
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KOL营销：网红人员，也被称为意见领袖（KOL），在当今社会拥有极高的带货能力。越来越多的企业开始采取与KOL合作的方式来进行线上营销？
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企业私域流量池建设：建立企业自身的私域流量池是最终目标，这样可以使企业与客户进行更简单、更直接的有效复利销售。
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各式BB、BC平台：虽然这些平台的历史作用较大，但现实中的实用性却在逐渐降低。企业在选择合作时，必须全面考虑自己的行业特点、客户交付、售后服务和团队等因素。
当然，以上只是外贸生意开发客户的几种基本途径。后续我们还会详细介绍相关的策略和技巧，敬请关注。同时，欢迎广大读者在评论区分享您的见解。感觉有帮助的，不妨为我们点个赞、转发一下！#＃外贸创业##外贸业务##外贸知识##小微企业管理##商业思维##外贸##外贸人#