代理商运营方案

在网站代理的领域，我们需要让每一个动作都与公司的长期规划紧密结合。尤其是在最开始的一年，我们的主要任务是搭建渠道，而不仅仅是追求即时回报率。

将这比喻成养鱼，第一年我们只需专注挖好鱼池就好，第二年公司进入品牌塑造阶段时，我们就如同放入鱼苗，只要鱼池足够大，就能容纳更多的鱼苗。等到第三年市场爆发的时候，我们才能获得丰厚的收益。只有这样，我们才能真正掌控市场，否则我们只能被动地随波逐流，整天疲于应付，而市场也无法成长。

如果我们不立即投身渠道建设，仅仅希望利用现有资源，以最低的成本达成客户成交，那我们的规模将永远无法扩大。等到第二年或是第三年，就已经跟不上公司的步伐了。当其他市场都已经崛起，我们才开始构建渠道，那时公司也不可能坐视不管。

运营方案

一、人员配置

• 业务经理：负责日常工作安排及与合作目标单位领导的接洽。
• 业务员：广泛撒网，发布信息，搜集情报，组织合作对象参加公司各项活动。同时将搜集到的情报及时反馈给业务经理。

二、工作方案

1. 量化任务与考核：每天分配具体任务，如拜访装饰公司的数量、经销商的数目以及工长和油漆工的数量。
2. 积累渠道：通过持之以恒的努力，积累大量的渠道资源。
3. 内容发布与点赞：能够发布内容的，则发布内容；不能的，则给合作伙伴的6度人脉进行无死角的点赞。

会议营销

利用会议营销方案，每周举办一次宣讲会。根据公司规模和合作方类型举行针对性的宣讲会。

• 快速造势：通过高效的宣传，迅速提升知名度。
• 垂直高效：针对性强，效果显著。
• 监督与考核：有效防止因经销商理解错误导致的营销偏差，也是对项目落地工作的督促与评测。

会议期间，由三位成员组成的小组负责：

1. 主持人：主持会议，协助讲师进行实验和演示。
2. 讲师：产品讲解，经营策略解读。
3. 音响师及助手：控制音响设备，准备所需道具，观察现场变化，反馈有效信息。

业务经理职责

宣讲会后，业务经理需对所有参会者进行拜访，了解他们的想法。针对有兴趣的公司和个人进行对接，根据具体需求制定合适的合作方案。

合作方案

一、装饰公司和经销商

1. 展示产品优势：在小区内搭建样板房，邀请客户体验产品的优越性。
2. 宣传与活动：组织各类活动，邀请装饰公司和经销商协办，吸引潜在客户。
3. 名人演讲与研讨会：邀请知名人士或专家进行演讲，提高活动的吸引力。

二、工长、油漆工和美缝师等个体合作伙伴

1. 召开会议与规划：召集人员开会，商讨长期发展计划。
2. 合伙人模式：各区域设立服务网点，以货物临时储放点和合伙人聚集地，推动共同创业。
3. 利润分配：合伙人在采购时享受公司政策支持，并且能够根据业绩进行效益分红。

通过这一系列的策略和执行，我们相信网站代理将走向高效之路。